パレートの法則ってご存じですか?

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仕事の成果の80%は、 費やした時間の20%から生まれる。

とか 2割の優秀な社員の売上げが 全売上げの8割を占める。

顧客の20%が売上の80%に貢献している。

といった法則です。

 

それで、成果が出る2割に集中すれば、

もっともっと効率化できるということですが

実はこの法則には大きなウソがあります。

 

それは、、、 この法則が「結果論である」ということです。

はじめから分かっていれば2割の部分に 集中すればいいわけですが、

やってみて初めて分かることなので 最初は何に集中すべきか分からないのです。

 

そこで、特にセールスに関して 集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。

大事な点ばかりをおさえていて 販売戦略を考える上で 非常にオススメの一冊です。

 

80対20のセールスシステム      

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