6、通信販売の基本はDM

Pocket

苦労して集めたお客様が少しずつ増えてきた。 最初の広告では、採算に乗らなかったが、 これからお客様がリピートしてくれて これから利益が出せるようになると考える。 、 何もしなければ、当然お客様は、リピートしない。 とりあえず試したけど、なんだかよさそう。 でも値段も高いし、すぐに効果が出るわけじゃないから また今度にしようと、必要なときに買おうというお客様の心理状態である。   そんなお客様をどういう風に買っていただけるようにするか? 思わず申し込みたくなるようにするかは? DMが基本となる。   その中には、セールスレター、パンフレット、体験談集などが入っている。 売り上げの上がっている通販の会社は、 多分ここに一番お金をかけている。 初回買ってくれたお客様をどういう風に誘導しているのか? 一度いろんな会社の商品を買ってみるほうがどれだけDM費用を使っているのか? 理解するのは、早いかもしれない。   またこの会社からDMが来た・・・・と 皆さんのご自宅にも、封筒やはがきのダイレクトメール(販売促進)が 1ヶ月何十通ときているおもう。 ほとんどの企業がそこにお金をかけているのがよくわかる。   DMを出す流れ 優良企業といわれる会社は下記のスケジュールに沿って 大体DMを出しているようだ。 購入後1週間以内 お礼状DM まずは購入いただいたこっとに感謝 購入後2週間以内 商品を買って不安な時期ここは体験談DM で夢を継続させよう 購入後3週間以内 継続キャンペーンDM ちょうど商品がなくなりかけたときに 購入後4週間以内 期間限定キャンペーンDM いつまでお申し込みいただくとこんなプレゼントがつく   主な流れはこんな感じだが 某有名健康食品の会社で、 購入後13回DMを出している会社もある。 まずは開封していただくために、封筒に こだわりを持っている会社 それにセールスレターがうまい会社   また、一度もDMを出さない もったいない会社もあるようだ。    
RETURN TOP

通販起業コンサルタント

通販を始めたい! でも何から始めたらよいかわからない。創業して数年経つけど売上が伸びない 早く年商1億円突破したい! いい商品なんだけど売れないなあ 誰か売り方教えて などのお悩みをお持ちの方は、 お気軽にご相談ください。

カテゴリー

2020年9月
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930